Salesmates
L’entreprise qui vous aide à atteindre et pérenniser vos objectifs commerciaux à travers des méthodes personnalisées
Win the sales game
Vision
Aujourd’hui plus que jamais il est clé d’atteindre ses objectifs commerciaux et de tendre vers la rentabilité.
Sur le marché, deux types d’équipes commerciales sont observés :
Celles qui n’atteignent pas leurs objectifs
Celles qui les atteignent, mais peinent à passer au niveau supérieur
Trois concepts pour résoudre ces problématiques :
ÉLABORER UNE MACHINE DE VENTE
La machine de vente, c’est le moteur qui alimente la croissance du département revenus et de l’entreprise. Elle inclut la définition de la stratégie commerciale mais aussi toute la tactique nécessaire pour atteindre les objectifs (pilotage commercial, monter en compétences des équipes, management, recrutement, sales operation, etc..)
Un système de formation continue interne et/ou externe est un pilier souvent sous-estimé afin de maximiser les forces de chacun des collaborateurs de l’équipe commerciale.
Des cycles de formations réguliers contribuent à drastiquement réduire les de taux de closing, et améliorer la qualité des opportunités signées par l’équipe.
L’école de vente, c’est le socle indispensable pour permettre à l’équipe commerciale d’avoir à la fois, un niveau d’expertise nécessaire pour atteindre les objectifs de croissance, mais aussi une motivation quotidienne.
C’est le rôle de la fonction sales enablement qui inclut notamment la création des livrables de référence à la documentation commerciale de l’entreprise, mais aussi à la création des programmes d’onboarding et de formations continus.
STRUCTURER SON ÉCOLE DE VENTE
FORMER SON ÉQUIPE EN CONTINU
L’équipe
Tous les trois, issus directement du terrain, au sein de départements commerciaux en très forte croissance, nous nous sommes retrouvés autour de mêmes valeurs : une culture opérationnelle et une volonté de générer de l’impact dans le quotidien de nos clients.
Caroline
« La méthode et l’expérience ne sont rien sans le sens et le cœur. »
RESPONSABLE OFFRE MENTORING
12 ans d’expérience professionnelle
M&A, Conseil en stratégie, Conseil en scaling
Postes de directions dans des départements commerciaux à très forte croissance
Co-fondatrice Refeel, startup Santé Mentale
Ex : JobTeaser, Atscale
« Comme dans le sport de haut-niveau, le Sales Enablement structure le travail de l’ombre , afin de performer au plus haut de ses capacités. »
Chloé
Sammy
RESPONSABLE SALES ENABLEMENT
10 ans en tant que joueur professionnel de basketball
7 ans d’expérience professionnelle
Coaching et conseil de dirigeants d'entreprise sur la vente de valeurs et la vente consultative
Directeur commercial d'une BU dans une SSII
Directeur du sales enablement dans une scale up tech
Ex : Mooncard, JAB, Alten
« Pour un sales, la clé du succès est une méthodologie réfléchie et un entraînement continu ! »
RESPONSABLE FORMATION/TRAINING
6 ans d’expérience professionnelle
Tous types de postes commerciaux : BDR, Chef de secteur, Sales Full cycle, Account Executive
Aussi bien dans des startups “écoles de vente” que dans des entreprises américaines
En France et à l’étranger (Paris, New-York & Londres)
Ex : Pepsico, Payfit, Skello
Pourquoi nous ?
Des experts qui viennent directement du terrain et qui connaissent vos problématiques
Une offre de services à impact dont les résultats sont pilotés par des outils de tracking
Un accompagnement 360° et personnalisé pour chacun de nos clients
Trois offres
EXCELLER EN PROSPECTION OUTBOUND
Augmenter le nombre de rendez-vous qualifiés pris
Maximiser le taux de show afin d’accroître le pipe commercial
Prendre des rendez-vous qui closent
FONDAMENTAUX DES TECHNIQUES DE VENTE
Réduire le cycle de vente grâce à une méthodologie précise
Augmenter le taux de closing rapidement
Gagner en assertivité tout au long de la formation
Tracking des résultats à l’aide d’outils de scorecards
SALES LEADERSHIP & MANAGEMENT
Piloter l’activité et atteindre les objectifs d’équipe
Devenir un leader, inspirer et générer de l’adhésion
Manager & coacher son équipe
Formation
Nos trois programmes de formations visent à accompagner les commerciaux et/ou leurs managers dans l’atteinte de leurs objectifs.
La méthode utilisée allie théorie, méthode et pratique afin d’assurer une amélioration directe du niveau des participants et un résultat rapide visible sur les chiffres.
Adaptation complète du formateur aux produits et au discours de vente de chaque client
Contenu des sessions incluant 20 % de théorie & méthode et 80% de pratique / d’entraînement
Salesmates vous permet d’externaliser la création de votre école de vente. Nous vous aidons à élaborer les modules clés et souvent complexes à réaliser en interne.
En tant qu’Operating Partner, nous nous adaptons entièrement à votre équipe et à vos produits pour offre le meilleur niveau de service.
Sales enablement
Création et livraison d’un one-stop-shop sales playbook
Création d’un programme d’onboarding sales sur mesure
Création d’un système de formation continu efficient et adapté à l’entreprise
Mentoring
La méthode de mentoring vise à accompagner les dirigeants commerciaux dans la conduite de leur département, la création de la machine commerciale la plus efficiente et les managements et leadership de leurs équipes.
Les séances sont un condensé entre un partage d’outils impactants, une session de travail conjointe et un soutien aux challenges du quotidien.
Co-construction d’une machine commerciale plus performante, adaptée à chaque étape de développement de l’entreprise
Focus sur l’amélioration des compétences de leadership et de management
Bilan et état des lieux de la machine commerciale actuelle
Références
Ils nous ont fait confiance
